SKU（Stock Keeping Unit）是商家在库存、销售和履约系统中用来区分具体商品规格的最小管理单元，通常对应一个可以单独库存、定价、销售、发货和统计的商品变体。
核心问题
商品在业务上常常有“款式”和“规格”两层含义。用户看到的是一款商品，例如某型号手机；仓库、订单和财务真正要管理的是更具体的规格，例如黑色、256GB、国行版本。
SKU 解决的是“系统如何精确区分哪一种具体规格在卖、还有多少库存、该发哪一件货”的问题。
核心机制
SKU 通常由商品款式加上一组会影响库存或履约的规格属性组成：
SKU = SPU + 关键规格组合例如：
| SPU | 颜色 | 容量 | 版本 | SKU |
|---|---|---|---|---|
| iPhone 15 | 黑色 | 128GB | 国行 | 一个 SKU |
| iPhone 15 | 黑色 | 256GB | 国行 | 另一个 SKU |
| iPhone 15 | 蓝色 | 128GB | 国行 | 另一个 SKU |
哪些属性应该进入 SKU，取决于它们是否影响库存、价格、采购、仓储、发货、售后或财务核算。颜色、尺码、容量、包装规格、套餐组合、区域版本通常会形成不同 SKU；营销文案、详情页图片顺序通常不应该形成不同 SKU。
工程用途
SKU 是电商、ERP、OMS、WMS 和财务系统之间对齐商品的关键字段：
- 库存管理：库存数量、锁库存、可售库存、仓库分布通常按 SKU 统计。
- 订单履约：订单行需要落到具体 SKU，仓库才能拣货、打包和发货。
- 定价促销：不同规格可能有不同价格、成本、折扣和毛利。
- 采购补货：补货计划需要知道缺的是哪一个具体规格。
- 数据分析：销量、退货率、缺货率、周转率和毛利通常按 SKU 维度拆分。
边界与常见坑
- SKU 不等于 SPU：SPU 是商品款式或标准产品，SKU 是可售规格。一个 SPU 通常对应多个 SKU。
- SKU 不等于库存数量：SKU 是“哪一种货”，库存数量是“这种货有多少”。
- SKU 不等于条形码：条形码是外部识别编码，一个 SKU 可以有多个包装码或渠道码。
- SKU 不等于序列号：SKU 区分商品规格，SN 区分单个实体设备或单件商品实例。
- 粒度过粗会发错货：如果颜色、尺码、容量没有拆开，库存和履约会混乱。
- 粒度过细会增加运营成本：把不影响库存和履约的文案、活动或展示差异拆成 SKU，会导致库存碎片化。
- 不要随意复用 SKU 编码：历史订单、库存流水和财务数据依赖 SKU 的稳定含义。
- 组合商品要明确规则：套装、赠品、虚拟商品和预售商品可能需要虚拟 SKU 或 BOM 关系，不能简单当成普通单品。